让我们继续吧！如果大多数贸易营销人员或多或少熟悉并理解 ABC 分析，那么 XYZ 分析甚至会导致认证经理和经济学家经理的轻微困惑。让我们对其进行分析，避免使用确定变异系数的可怕公式。为了解决我们管理客户和产品的营销和贸易任务，这不是必需的。
让我们继续吧！
如果说 ABC 分析对大多数贸易营销人员来说或多或少是熟悉和可以理解的，那么 XYZ 分析甚至对认证经理和经济学家经理来说也会造成轻微的困惑。让我们对其进行分析，避免使用确定变异系数的可怕公式。为了解决我们管理客户和产品的营销和贸易任务，这不是必需的。
这些也可以称为公告、通告或信息承载 传真列表 或信息共享消息。这些消息来自类似的参与者，可以根据行业、地区或公司分类将列表细分为多个收件人。对于那些尚未进入传真下一步的人来说，它仍然非常实用，对于专业人士或医疗、法律和金融行业来说更是如此。顺便说一句，那些计划向传真列表发送通知的人必须回到 TCPA 或 GDPR 政策，以免因向从未同意随时随地接收消息的收件人发送通知而招致法律后果。
在上一篇笔记中，我详细阐。使用该方法，根据所选期间的销售统计数据，我们可以采取某些营销措施来管理这种情况。 ABC 分析可以通过 1C 贸易和仓库程序中的“手的轻微移动”来完成。如果您没有它，那就更困难了，但在这种情况下，您有 MS Excell。
ABC分析并不是万能的
如果我们假设“A”组和“B”组的客户能够提供至少 80% 的计划，那么如果您不分析他们付款的一致性，那么这种假设可能会导致重大的计划错误。让我们考虑“A”组的 2 个具有相同营业额的客户。
第一个客户定期进行小批量采购，而另一个客户则通过一批采购的商品提供相同的收入。或者另一个例子：两个客户都属于“A”组，第一个客户的营业额是第二个客户的两倍。与此同时，第一个不定期付款，并且已经有过几次拒绝先前下的订单的情况。
与哪些客户的关系风险更大？对于哪个客户来说，计划的实施更有可预测性？不幸的是，ABC 分析无法考虑客户购买过程的稳定性。
关于营销中的其他分析
这意味着，在不取消 ABC 分析的情况下，有必要对每个组内的客户进行不同的分析，将每个组划分为子组：支付稳定的客户、支付不稳定但可预测的客户以及不可信赖的客户。 ，即使他们愿意付出很多。
为了充分分析情况并管理产品采购的稳定性，还开发了另一种分析方法，同样基于帕累托原理。这称为 ABC 和 XYZ 分析。
ABC 和 XYZ 分析基于什么？
我们需要将两种分析结合起来：购买量的客户分析和购 卡片盲盒，新一代割韭菜神器 买稳定性（可预测性）的客户分析，形成一个组合矩阵。这给我们带来了什么？我们得到的不是 3 个组（如 ABC 分析），而是已经有 9 个组。为简单起见，这 9 个组总结在一个表（矩阵）中。
当使用 XYZ 方法进行分类时，单元 AX 包括分配到 A 组和 X 组的公司。换句话说，AXE 是收费很高的客户，你可以在很大程度上依赖他们的钱。
从逻辑上讲，CZ 是收费低廉且支付低廉的客户。但它们并不有趣。 BX客户虽然销量较小，但销量稳定。了解到销售稳定的原因是合作的兴趣，我们开始了解是什么阻止了这些公司进入“A”组，并采取措施刺激这些公司的贸易额增长：数量折扣，品尝全系列产品可享受折扣。
我们与 AZ 集团公司的做法不同。这些有趣但不可预测的销售既重要又危险。如果客户一次大量购买，但不是定期购买，这可能意味着，例如，如果他们有可用的购买资金，他们实际上只出售很少的资金，并为一次性大额购买积累资金。同时，他们会与您讨价还价以获得额外的“批量”折扣。也有可能出现不同的情况。
他们购买的不稳定可能是由于竞争对手对他们的特别关注，定期向该客户提供额外的优惠条件造成的。如果此类客户数量众多，就会危及您销售的稳定性。
让我们进行 ABC 和 XYZ 分析
现在，如果有一些客户根据销量，根据 ABC 分析分为三组，并且他们 usb 目录 是相同的客户，他们接受不同信用期限的赊销货物：没有应收账款、应收账款长达 30 天和应收账款超过 30 天，该怎么办？指定期间。因此，对于 ABC 和 XYZ 分析的 9 组中的每一组，我们可以计算应收账款周转率，如上例所示，我们将尝试管理应收账款期限的减少：对于某些我们将给予更好的折扣为了换取贷款，对于其他人，我们只会给他们贷款，不是热门项目，而是热门项目，我们会刺激优先付款。
是否可以使用 ABC 和 XYZ 分析来管理产品？容易地！通过 ABC，我们对价目表中不同商品的加价进行排名，通过 XYZ，我们对这些商品的库存周转率进行排名。我们发现 AX 产品销售迅速且利润丰厚，而 AZ 产品则需要谨慎对待，因为高加价会减慢该产品的销售速度，这意味着我们要么在购买该产品时犯了错误，要么在其定位上犯了错误。
