当采访市场专家（专家访谈）并自己聆听或制定答案和预测时，很容易犯错误
你知道什么是“专家访谈”吗？专家访谈是定性研究的一种方法，是深度访谈的一种，是与有能力的行业专家（专家）就某一主题与采访者（主持人）进行对话。专家是了解所研究主题、营销现象、事件）的具体方面的专家。你是否明白，这并不是什么遥远的理 。
而是你每天都会遇到的“专家”的观点？
- “我不喜欢，也没有人会喜欢”；
- “市场上有更便宜的价格”；
- “是的，每个人都会这样做”；
- “竞争对手拥有它，所以它有效 熟悉的？
- 电话号码 这些在电话号码识别等应用程序中尤 电话号码库 其重要，例如处理客户关系管理、消息传递应用程序和身份验证服务的应用程序。电话号码库增强了电话号码开发人员在构建和使用电话号码和可信度方面的工作流程。电话号码库可以被认为是某种电话号码数据库，尽管它们可以包含一些用于搜索、排序（如果需要）的工具。上述库用于清理不同的电话号码并从中提取不同国家的干净数据。
当采访市场专家（专家访谈）并自己聆听或制定答案和预测时，很容易犯错误。而且，一脸聪明地说的人和听的人都会犯同样的错误。
“这卖不出去 说 就决定了！这背后是什么？
- “不会发生”——永远不会？
- 一年之后就没有需求了，现在能不能有一些收入呢？
- 不会，因为尽管有需求，但竞争对手不会允许它在这些销售点以这个价格出售？
“是的，数百万人这样做！ ”，-我什至准备相信“数百万人”正在这样做。但即使有一百万人生活在楚科奇，那么尽管生活在那里有所有的美丽和好处，这并不能解释或证明你和我需要搬到那里。符合逻辑还是不太符合逻辑？
同样的错误也会被那些无法达成一致的人所犯，无论是新手还是营销学教授、理论家还是实践者、战略家还是战术家。当我们谈论观点（“愿景”）时，我们必须明白，很多时候，讨论同一现象、事件或事实的人有着不同的知识基础和不同的视野。例如，当我说VR（和增强现实）在营销中没有未来时，我理解并接受技术追随者在PM中写道的愤慨：“这是一个例子，这是一个例子，这是一个应用程序的例子”。我并不争论，因为仅仅因为有人使用它，并不意味着它有效或有利可图增强了我的信心。
伙计们，这是一个理解的例子……对你和我来说很有趣，因为不是你和我投资了数十亿美元在很快对任何人都没有用的东西上。
1）。光盘CD于1982年出现。在宝丽金唱片公司工厂。受飞利浦的委托（注意！），世界上第一批商业化的音乐CD被发行，从而标志着其大规模生产的开始。
2）。同样是在 1982 年，飞利浦首席执行官 Cor Dillen 写道：“CD 没有未来。”众人纷纷扭动太阳穴：“疯了！第一批才刚出炉，他……”
3）。 1987 年，整个市场都在嘲笑 Dillen，他将飞利浦的职位让给了 Wisse Dekker，CD-ROM 和 CD-RW（可擦写光盘）出现了。飞利浦教会了音乐CD在计算机上记录数据。
4).后来，当可重写DVD-RW出现时，整个IT精英都笑了：“这是一个有远见的人的错误。”教科书出版了，讲座也开了，科拉·迪伦在会上一致批评他的愚蠢。但又四年过去了……
5)。 1992年，HDD硬盘的最大容量达到2.1GB，超过了CD-ROM的容量3倍。 1997 年，HDD 最大容量变为 10 GB，CD-ROM 则被归入音乐收藏和档案的尘土飞扬的架子上。
6).随后出现了第一批 USB 闪存驱动器、SSD 驱动器、 。
云存储和数据流。
因此，非常“聪明”的 IT 界在 1982 年嘲笑 Dillen 时，正在看着自己的脚，飞利浦的负责人看到了未来……顺便说一句，也不是那么远——仍然比他们多了 15 年。如果在 1982 年，每个人都像 Dilen 一样思考 – 不是使用可访问的技术（这很容易货币化），而是使用增加内存容量的前景，那么他们很容易理解 CD 技术的死胡同，因为磁盘的物理参数：磁盘区域尺寸较小，单位面积的信息记录密度有限。更准确地说，甚至不是那样，他们会明白，当时已经存在，虽然还很不发达，但更有前途的存储信息的物理原理。
该案例的结论非常简单：如果您在可疑的 IT 项目上投资（金钱和营销努力），那就投资。尽管如此，眼睛闪闪发亮的人却无法被说服。那么，对于那些计划在未来 15 年从事该行业的人来说，不要寻找创新（它们正在消亡），而要寻找趋势。
至于专家和他们的意见……在谈论事件发生的可能性时，有些人倾向于：
- 夸大并加速其发作，
- 并部分淡化并推迟事件的发生
- （好吧，仍然有人什么也没看到）。
问专家：“他为什么这么认为？”通常，理由不仅揭示了立场，而且还为你自己的思想、学习和研究提供了方向。
1）。如果专家意见的理由包括过去的事件，那么他更像是一名统计分析师；
2）。如果他依赖另一个市场的例子和（或）看到宏观趋势，那么他需要了解这种转移（外推）的原因；
3）。如果有理论和假设支持某个立场，那么他就是一个投影仪。
4).伪专家的特点是存在观点，但缺乏基础，并且有能力证实观点。
他们都不是坏人。您将简单地了解专家意见“开始”的基础。如果您认为这个基础足以得出结论，请接受他的意见。
希望或期待？
今天，展会结束后，我听到下属说：“我把名片都发完了，希望他们打电话”……
2018年4月8日
今天，展览结束后，我听到下属说：
“我把名片都发了，希望他们打电话来”……
每天，许多人都面临着未实现的事情。我们发送简历或发布职位空缺，询问信息或面试，发送价目表和新闻稿……当我们这样做时，您希望得到结果还是期待结果？ “希望”和“期待某事”有什么区别？
等待就像周一等待周五一样。
你感觉到司机了吗？
希望是消极的、无法实现的、依赖于别人意志的东西。这是将你 营运资金贷款的零售选择 的愿望的实现视为概率性的。这是这样的想法：“我会尽我所能，但交易是否会发生取决于客户。”
那些依赖客户、机会或恩惠的人不是追求质量，而是追求数量。意识到希望可能无法实现，他们被迫散去。客户越多，概率就越大。你发出的价目表越多，那些仍然拒绝的人就会越早消失。您在展会上分发的价目表上装订的名片越多，订书钉就越快用完。
更多 – 损害质量。如果他们仍然拒绝，那为什么还要花更多的精力来确保每次接触的安全呢？为什么要准备个人提案并浪费您的资源？为每个人提供一份商业报价，为所有场合提供一份演示，在展会上完成一项任务：在杂志上写下联系方式，并将名片钉在价目表上 – 我们稍后会打电话确认参加展览是多么愚蠢的行为。
希望是对不公正世界的反应，在这个世界中，人们在空虚中处理噪音，创造更多的噪音和空虚。此外，更容易等待、害怕，最终得不到。不合理的希望必然会让人相信：“好吧，我告诉过你这行不通。”与“希望”相 。
期待某事
是相当准确地相信另一方更有可能以某种方式而不是另一种方式行事。 对某事的期望是对某事件的预期状态，被认为是在不确定的情况下最有可能发生的情况。同意，在这种状态下，有比希望更积极的东西。为什么会这样呢？
事实上，期望是对未来事件的相当现实的假设。为了期待这一点，你需要在头脑中滚动浏览所有可能的选项，预测并解决不需要的选项。要充满信心地期待，需要在每次互动中投入比任何理性人建议的更多的东西。为了获得成功并对事件的良好发展抱有完全合理的希望，一般来说，您需要：
- 激活白痴的记忆：“我从来不记得失败。”对过去的失败进行自我检查和分析很重要，但在新的接触之前。
- 如果你所做的看起来不错，那么请考虑一下并添加其他内容。
- 做好你的功课。要做某件事概率性甚至保证真实性，需要做大量的前期工作，为事件的发生进行研究和准备。
- 在制定提案上投入的时间比您期望合作伙伴花 uab 目录 在研究、理解和回应上的时间要多。
- 你需要对未来、你的伴侣有很多了解，以便对事件的发展有选择，以便更有可能做正确的事情。
- 尽可能个性化报价，提供个人沟通。
- 当你确切地知道要害怕什么时，事情就会变得更容易。如果你不知道，你就在无知的黑暗中徘徊，你不期待任何更好的事情，但你希望没有什么不好的事情发生。
- 期待会增强快乐。我们注意到，当你期待某件事并且它发生时，你的自我满足感必然会超出范围，从而促进你下一步行动的成功。
- 最好打电话告诉他们等待是不合理的，而不是继续期待一些不清楚的东西。正确的？
- 并记住。
