显然，问题和野心很大，但店面和资金却很小。该怎么办？如何让对方相信我们需要广告，以及如何在不费脑子的情况下开始做广告。因此，“向我解释一下广告的必要性”或者像这成本太高，削减50%或者让我相信它们是需要的 。
否则我不会给你钱！
听起来很熟悉，不是吗？ “向我解释一下”是无所事事的通用借口！不要犯错误和误判，不要做任何不合理的事情，而且，很多时候，不要做任何事情！在前面关于决定投放广告的购物中心模型的说明中 ，我们逐条详细地考察了广告对“收入”的影响因素，以及影响因素。影响此类广告效果的其他因素。该注释的价值在于，与广告教科书不同，该注释对具体案例进行了分析，并且根据其描述，在我看来，确定了基于数学和统计模型的预测不适用的大问题诸如购物中心商店之类的市场主题（重大约会，烟花！）。
所以问题是：
- 营销人员想要广告，但不了解它将如何影响收入；
- 店主要的是收入，他不在乎用什么手段来提供；
- 两者都需要证明广告的必要性。
显然，问题和野心很大，但店面和资金却很小。被广告迷惑的人怎么能不预测商店的访客数量，而直接预测“店主的收入”呢？问题！重点是 。
开始“做”任何生意有几种方法：
- 经验
- 标杆管理
- 科学的
- 经验主义——参与过程并看到结果；下次，评估得到的结果，调整并重复，已经了解的东西，在下一轮这件事中纠正错误。这是一种试错法，一种复制样本和对标的方法。
- 标杆分析是对别人的经验进行分析，以它为参考，与自己进行比较，搜索、研究和实施别人的经验，以某种形式将其视为最好的、值得理解和重复的。
- 科学方法是行动的客观性，排除对结果的任何主观解释。该方法包括调查方法、系统化方法，其中基于模型和仔细而冗长的“小鼠实验室测试”，使用规则和原则做出推论和结论。
然而，对于购物中心的商店，对于发明缩写“SMB”（“中小型企业”）的绝大多数企业，方法可能如下所示 。
经验的。 “这是广告费。我知道我什么都不懂，但我们同意一下规则：
- 如果我们做完后不能加起来统计结果，我们就永远不做，现在也不花钱；
- 让我们把花钱分成几个步骤；
- 在我们花完所有的钱之前，根据每个阶段的成本结果，我们来计算一下发生了什么；
- 如果结果“好”，我会立即为这个做得很好的产品加钱，而不用等待最终结果；
- 这个“做得好”必须有一个数字结果。不一定以赚到的钱数来表示；
- 赚到的钱是最终的结果，我们一定会算的。
- 如果赚到的钱足以继续下去，我们将重复成本并以一种或另一种调整后的形式进行工作。”
基准测试。基准测试的问题在于：
- 这个“参考”经验还是有待寻找
- 谁证明自己是“标准”？
- 为什么你会认为“标准”的情况与你的情况接近 使用指标和关键绩效指标 (KPI) 衡量 SEO 成功 甚至相当，因此，“标准”可以应用的信心有多大？
- 最重要的是，标杆管理始于企业主的命令：“收集类似的实践和事实、运营模式、原则和法律（物理、社会学、营销）。我会为此付出代价。”你必须为别人的经验付费，如果它是相关的并且可以被视为参考——这种经验不会落在你的脚下，它不会在没有钱的情况下向你展示，也不会免费教你。
科学。科学方法涉及基于理论对一组事实的概括和深入理解。因此，这种方法可能如下所示：“在我们做广告之前，我希望看到：
- 组建一支由社会学家、营销人员、商业顾问和数学分析师组成的团队；
- 我将根据我的条件和任务分配一百万美元用于研究和开发工作模型。
- 一年后，我们将获得模型并将其运行到 NASA 或 Roscosmos 超级计算机中；
- 我们会做出正确的决定——是否应该以 5 万卢布的价格在购物中心为我的商店做广告。”
“行动者”（商人、店主、“给钱还是不给钱”的决策者）的悖论在于：
- 每个人无一例外都希望有一个科学的理由来证明成本的必要性；
- 获取相关其他人的经验（“最坏的情况”）；
- 但他们不愿意承担科学研究和分析他人经验的费用；
- 如何在不花一卢布的情况下做合理而真实的事情，没有人知道；
- 这种“无知”+“一文不值”就落到了营销人员的头上。
即使是简单的“购买市场研究”，即他们的业务所在的市场以及为他们提供食物的市场，也是一项艰巨的任务，甚至不是财务问题，而是一个心理问题 – 给某人钱买一些不是物品的东西交换（产品），不是生产资料（柜台和收银机），也不是公用事业费用（为什么，如何处理它，你必须这样做）。
成功的市场方法只有一种——制定营销组合的所 usb 目录 有要素（价格、产品、地点和促销）。如果没有“促销”，你的零售店“地点”或“产品”在全国范围内的分销对市场和消费者来说就没有任何用处。它们不需要，没有需求，也没有流动性，因为如果没有“促销”，它们在市场上根本就看不到。
要开始“推广”，你必须选择一种方法：科学的、经验的，或者尝试相信别人的“参考”经验。也许他不会让你破产。选择！ 。
