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营销和创意专家的博客访谈

我是家专门从事订阅/会员营销的创意服务机构)的负责人兼创意总监,也是TabletPapers的共同所有人;它为出版商提供交钥匙 iPad 杂志和时事通讯版本。我的专业经验包括担任纽约 Publisher Clearing Houses 内部机构的成员和一家国际维生素公司的营销副总裁,以及为《华尔街日报》、《消费者报告》等知名品牌提供基于项目的工作。我曾在全国各地和英国的会议上通过直邮和社交媒体发表过演讲,而且我还经常为各种贸易期刊撰稿。 2. 直邮成功的关键要素是什么? 通常的嫌疑人包括 I.) 经证实的租赁名称热门列表或公司自己的最近/以前的客户,II.) 引人注目的报价,以及 III.) 在邮件中脱颖而出的可行创意。作为机构负责人,我的工作是确保这些要素在通往成功的道路上相互放大。一个例子是反映与特定名单 (I.) 相关的任何受众概况信息,就像您在广告素材 (III.) 中利用其他个性化数据/消息一样。

经验丰富的营销人员将证明

直接邮寄包裹发送给以前的客户所付出的努力与潜在客户所付出的努力相同。如果创意直接参考以前的客户关系,那么响应率会提高得更高。当我们参考从租赁列表中收集的偏好时,同样的想法也适用。在一次 A/B 测试中,用这种策略为我们的客户赢得了 35% 的提升。(因此,营销人员应该推动他们 whatsapp 手机号码列表 的列表合作伙伴获取更多信息,并敦促他们的撰稿人将其与公司的受众/客户资料数据进行比较。) 3. 您可以给我们什么以结果为导向的直邮营销技巧? 如果您还没有适当的推荐收集计划,今天是开始的最佳日子!第三方推荐是强大的工具——尤其是当您可以从知名人士或媒体渠道获得它们时。 4. 你迄今为止最成功的直邮活动是什么?你认为它为什么如此有效? 两个大胜利涌上心头。第一个是艾默生学院文学杂志的活动,Ballantine 已经在这个博客中报道过。

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虽然将响应加倍并将平均订单量增加

三分之二以上令人印象深刻,但向客户表明直邮仍然是一种有利可图的收购工具(即使在寻找受过高等教育的名字时)才是真正的胜利。在似乎无视利润和客户终生价值的 GroupOn 营销时代尤其如此。 第二次成功发生在几年前,当时我戴上了营销副总裁的帽子。问我的员工“我们有没有邮寄到加拿大?” 导致该渠道 TW列表 创纪录的收益。由于我们的直接竞争对手从未测试过这种策略,因此我们的邮件通过触及不像国内潜在客户那样对价格敏感的未被触及的受众而脱颖而出。 5. 如果你被迫将 75% 的时间集中在设计或复制上,你会选择哪一个,为什么? 长话短说:你认识那个你已经爱上的朋友,但无论出于什么原因,你在第一次见面时就认为他是个彻头彻尾的混蛋?好吧,直接邮寄的邮件不会有最初被误解但随后在晚餐时领取支票或送您去机场的奢侈。

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