就像我们世界上的其他一切一样，你必须支付广告费。广告商和提供在其上投放广告的机会的平台采用三种支付模式（或其组合）运营：针对操作或应用程序的支付（CPA 或 CPL）、展示次数（CPM）和点击次数（CPC）。每种格式都有其特点、优点和缺点。它们中的每一个都适用于不同的情况。那么您应该选择哪种型号呢？有什么优点和缺点？让我们详细看看每个模型。
每次点击费用 (CPC) 格式
每次用户点击您的广告时，您都会被收取费用。该方案因其对“交易”的所有参与者（广告商和放置广告的网站的所有者）的透明度而变得流行。通过 CPC 方式支付广告费用，该过程中的所有参与者都对有效的广告活动感兴趣。 但CPC模式也有缺点。在某些领域，上下文广告系统中的拍卖非常“激烈”，一次广告点击的出价高达数百卢布（有时数千卢布）。由于用户从广告平台转移到您的网站并不能以任何方式保证应用程序的外观，因此在此类利基市场中，首次购买后 CPC 渠道中的广告回报仍然存在问题。 按点击付费的广告模式对于那些重视控制成本、保持稳定的网站流量并拥有透明的购买系统的品牌来说非常方便。 营销经理的材料 我们与营销主管合作已超过 12 年 我们与营销主管及其助理合作已超过 12 年，了解您面临的问题和挑战。 我们特别为您准备了可以帮助您处理在线项目的材料。我们将免费赠送它们一段时间，但很快就会将它们从公共访问中删除。
巴西数据旨在成为该国不同部门的数据库。它由政府、商业、经济和 巴西数据 社会部门的信息组成。巴西是一个大国，分析其经济、人口统计和不同部门的数据非常重要。巴西因亚马逊雨林而具有重要的生态意义。环境数据包括有关林业、空气污染和环境保护的信息。这些信息有助于环保人士、研究人员和政府做出政策决策。
亚历山大·阿普拉克辛 MWI 主任 Telegram 的更多好处 137 种 吸引客户的方法 3 个月营销 计划示例 市场部关键绩效指标 下载文档 每次展示费用 (CPM) 格式 采用CPM模式，广告商为广告平台上广告的每次展示付费。这没有考虑到用户可能没有注意到您的广告这一事实。通常，广告商会购买包含数千次广告展示的套餐。 当广告平台的收入很容易衡量和预测时，它们就会在 CPM 策略的框架内运作。然而，广告商评估广告活动的有效性要困难得多，因为他只能使用间接指标。例如，基于给定广告平台的流量动态，这显然不足以全面评估广告活动的进度。 广告展示并不能保证流量和应用的增加，但它直接影响品牌知名度。因此，如果您的目标是提高认知度，那么 CPM 就是您所需要的。 在 Telegram 上订阅我们 订阅电报 按潜在客户付款：CPA 或 CPL 上述所有模型仅间接影响新申请的数量。但由于任何业务都需要的不是点击或印象，而是传入的应用程序，因此广告商可以选择为应用程序支付广告费用的模型。广告商发现按潜在客户付费广告最具吸引力，因为企业只需为应用程序付费，并且营销预算无效使用的可能性接近于零。当应用 CPL 模型时，企业可能面临的财务风险比投资其他格式的广告或 SEO 时要低得多。当然，这种广告付费形式有一个缺点——这就是应用程序价格。
哪种广告付费模式更好
为销售线索付费适用于销售相对便宜的产品的品牌。 我们通过一个案例 详细描述了CPL策略在Facebook上的应用。 互联网项目推广 订购服务 哪种广告付费模式更好？ 当然，所考虑的每一种模式都可以成为品牌营销策略中的主要模式。在选择主要模型的过程中，营销人员必须基于每种工具对于广告活动的给定目标的有效性。让我们通过示例来看看策略的应用。 想象一下，您是一家大公司的营销人员，正在向市场推出新产品。为了提高新产品和公司品牌的知名度，您需要尽可能多的人看到您的广告信息并熟悉新产品。显然，要达到提高认知度的目的，CPM广告形式更为合适。您将收到预测的广告活动，并获得现有广告预算的最大展示次数。 如果您的目标是增加资源的流量（例如，您正在推广新闻门户或博客），那么 CPC 广告支付格式就适合。通过按点击付费，您可以以最低的价格获得最大的点击次数。 如果您正在推广产品业务，则为潜在客户付费是合适的。
同时，用户做出购买决定的时间并不长。此类企业包括在线商店和销售单一产品的公司。通过与 CPL 格式的广告平台合作，您将以最低的价格收到最大数量的申请，并保护自己免受广告预算的无效支出。 营销总监结论 您可能已经注意到，使用一种或另一种广告支付格式很大程度上取决于公司正在实施的营销策略。当然，您不应该只依赖一种格式而忽略其他格式。例如，如果您是一家大公司，并且您的广告策略基于品牌广告和 CPM 覆盖范围，那么您也可以使用其他格式。 CPC – 接收对您的促销产品页面的定向点击。 CPL – 接收新闻通讯的订阅者，只需支付订阅费用，或者为在社交网络上“分享”有关您产品的信息提供折扣。在后一种情况下，重新发布帖子将被视为转换。
如何评价质量
潜在客户的质量是评估广告活动有效性的决定标准之一。他们不正确 向我解释一下广告的必要性 的分析常常导致做出错误的决定。为了让广告吸引潜在客户并产生业务收入，您需要学习如何评估潜在客户。但首先，值得了解它是什么、如何获取它、如何使用它、确定其质量时要考虑什么标准。 对于这个概念有多种解释。最常见的是：潜在客户。他执行了某些操作（订阅、填写申请、下订单、致电等）。但这还不是真正的客户。他可能会成为其中一员，也可能不会。这是一位对您的优惠表示感兴趣的用户。 如何评价质量？ 为什么需要质量评估？让我们看一下儿童舞蹈体育学校的例子。您收到三封信。首先，潜在客户希望让他的孩子在特定时间参加特定小组的试听课程。第二个，他考虑送孩子去哪里，比如在舞蹈体育部分和艺术体操之间犹豫。第三篇的作者有兴趣注册交际舞（学校不从事这方面的工作）。您已收到三个潜在客户联系人的线索。但它们的质量差异很大。 客户已经选择了服务并准备订购。达成交易的可能性最高。 潜在客户对该优惠感兴趣，但还有其他问题。为了留住他，特工们必须努力工作。
第三页的作者“写错了地址”。 在第一种情况下，我们正在处理销售线索。它导致交易的直接结束。在另外两个方面——营销领先。为了让他们产生真正的订单，营销人员必须努力。专家们普遍认为：获得 1 个销售线索比 10 个营销线索更好。虽然，并非一切都那么简单。 在 Telegram 上订阅我们 订阅电报 并非所有营销线索都是销售线索 新手营销人员认为他们收到的所有潜在客户都是成功的，立即将感兴趣的用户数据发送给销售经理，然后想知道为什么在 10-15 个申请中，只有 1-2 个交易完成。这是一个错误。成功的线索是已经准备好完成交易的线索。如果客户熟悉您的产品，对细节感兴趣，或者直接写下他想要利用该优惠的意图，那么他可以安全地被重定向到销售部门。但实践表明，这样的人很少。但您需要与营销主管合作。这是营销人员的原材料。如果一位专家能带来这样的交易机会，这将是他职业适合性的一个指标。 有趣的！营销人员在将每个潜在客户发送到销售部门时往往不会考虑质量。只有三分之一的专家与不成熟的潜在客户合作。 从极端到极端 在确定潜在客户的质量时，存在两个极端：通过肉眼评估和不合理地浪费资源、过于仔细的分析。让我们看一下两家公司的例子。
显性数据及其在确定潜在客户质量中的作用
其一，质量是由营销人员自己决定的。也就是说，是否将线索 ig 号码 发送给销售部门或最终确定仅取决于专家的主观意见。在第二种情况下，员工花费大量时间和资源并使用各种专门程序来确定潜在客户的质量。第一种和第二种方法都有其缺点。 对于正确的评估，使用客观标准就足够了。这样您就可以获得更稳定、更积极的结果。这些参数包括：将商品添加到购物车、比较价格、查看交货条件。这种潜在客户被认为是热门的，也就是说，潜在客户对产品感兴趣，以至于他准备购买它。剩下要做的就是继续前进。而且您不需要使用任何复杂的程序。 营销经理的材料 我们与营销主管合作已超过 12 年 我们与营销主管及其助理合作已超过 12 年，了解您面临的问题和挑战。 我们特别为您准备了可以帮助您处理在线项目的材料。我们将免费赠送它们一段时间，但很快就会将它们从公共访问中删除。 亚历山大·阿普拉克辛 MWI 主任 Telegram 的更多好处 137 种 吸引客户的方法 3 个月营销 计划示例 市场部关键绩效指标 下载文档 显性数据及其在确定潜在客户质量中的作用 显性数据是更广泛的信息，包括有关该地区的人口状况、客户的护照、其在某些社会和年龄群体中的成员资格的信息。
在营销中，隐性数据更具相关性：潜在客户在网站上的行为、他查看了哪些页面、他在这些页面上花费了多少时间、他下载了哪些内容等。简单地说，我们通过以下行为来评估潜在客户访客，而不是他的护照。 从营销人员和卖家的角度来看潜在客户 许多专家错误地认为营销人员的唯一任务是开发潜在客户。事实上，他还面临着其他任务，特别是与冷漠的线索打交道。如果营销人员致力于潜在客户并制定他们的需求，那么销售系统将有效运行并为企业带来收益。 注意！五分之四的传入线索是冷的。在那些营销人员培养潜在客户（即将其转化为热门潜在客户）的公司中，达成的交易数量会增加。 销售线索的质量应由销售人员和营销人员共同确定。事实是，双方都没有看到全貌。一些热门请求绕过营销人员直接发送给卖家。但主要是后者与冷漠的客户打交道，销售经理只接待那些准备利用优惠或购买产品的客户。 使用买家角色来开发潜在客户 购买角色在组织有效销售方面发挥着重要作用，但将潜在客户与其匹配并不是质量的主要指标。例如，潜在客户最能匹配买家角色，但由于各种因素的影响，仍然是冷线索。我们单独评估每个人的质量。当我们需要规划内容策略或开展广告活动时，我们会转向采购人员。
从营销人员和卖家的角度来看潜在客户
互联网项目推广 订购服务 社交网络潜在客户的特征 即使没有网站，通过社交网络产生潜在客户也可以让您接收潜在客户和订单。营销专家表示，与传统的对外营销相比，社交媒体可以产生更多的热门线索。在 Vkontakte、Facebook、Instagram 等上开发潜在客户的优势： 与潜在客户直接合作； 无需创建网站或登陆页面； 准确计算广告活动预算； 仅向真实买家付款； 收集以不同的方式进行（直接、间接、自动、有针对性）。 社交媒体主要产生营销线索。有必要提供额外的信息并找到说服潜在客户利用您的报价的论据。 自己开发潜在客户还是外包？ 不仅内部专家，而且外包商也可以产生高质量的潜在客户。不要忽视与自由营销人员的合作。外部专家不仅非常了解市场。如果公司员工专注于产品，那么外包商就会专注于成功的潜在客户开发技术。与自由职业专家合作可以增加热门线索的数量。 营销总监为什么没有低质量的潜在客户？ 即使是看起来最没有希望的潜在客户也需要进行处理。这是营销人员的任务——让产品产生兴趣，吸引刚刚“迷上”交易的潜在客户。即使是最冷的潜在客户也能为您带来销售。相反的情况：热门线索并不总是购买产品或订购服务。有时，客户似乎已准备好下订单并已收到所有必要的信息，但由于各种情况而无限期推迟购买。 每一条线索都值得专家关注。如果不是与冷冰冰的销售线索打交道，营销人员可能会“饿死”。感兴趣的用户已经是潜在客户。否则，他是否会利用优惠（购买产品、订购服务）或“落入陷阱”取决于论证、所使用的说服策略以及营销人员的专业水平。
