今天，我为您提供了一个非常完整的信息图，可以很好地编写您的客户评价，并使它们成为您的读者感兴趣的案例。 客户案例参与购买决策 客户案例、推荐、参考资料是支持潜在客户在其购买决策过程的最后阶段（验证阶段）的关键内容。该信息图甚至指出，88% 的 B2B 营销人员将其视为最有效的技术。 事实上，客户在做出决定时要让自己放心，需要证据和控制风险，找到与他的活动部门、他的公司规模相对应的客户推荐和案例的事实将在那里让他放心，并说服他自己认为他做出了正确的选择。 IBM 等公司的销售论据部分建立在这一再保险维度上。从功能的角度来看，他们不一定有最完整的解决方案，但他们在风险控制方面提供了所有保证。“没有人可以批评我选择 IBM” 选择哪种客户档案？ 不要选错客户，那样会浪费时间。因此，信息图建议： 选择一个了解参与兴趣的满意客户， 选择一个客户，您可以为其衡量与使用您的。

解决方案相关的结果

在两家公司的知名度方面使用双赢的角度， 迅速让客户公司的沟通部门参与进来，以避免不愉快的意外 讲什么故事？ 不要忘记讲一个故事，因为它有可能在沟通方面无效并且无法与读者建立联系。 因此，有必要： 使用标题和副标题来突出结果和好处， 专注于您的产品或服务的用户体验， 在使用您的解 最新邮件数据库 决方案之前和之后给出具体示例， 强调您的客户如何更好地为未来做好准备 客户访谈怎么做？ 进行客户访谈是必不可少的，没有它就没有客户案例。 因此，有必要： 描述问题以及解决方案如何解决它， 提出开放式问题以避免回答诸如“是”或“否”之类的问题， 注意有意义的引用， 询问他们您的解决方案对他们的底线有何贡献。 采用什么语气？ 重要的是要为你的听众着想，不要做太多的自我推销，以免吓跑读者。

因此，有必要： 采用中性语气

专注于故事，不过分强调， 避免行话、流行语和过于专业的首字母缩略词， 讲述能激发行动的有意义的故事 突出显示对您的观众有意义的测量单位的数字， 衡量投资回报率。 谈论你自己，你需要： 最后做一个关于介绍你的业务的部分， 添加一个呼吁采取行动明确鼓励联系， 列出与您联系的不同简便方 TW列表 法 采用什么形式？ 对于形状，您需要： 遵循其他营销材料的“外观和感觉”， 写短段落，避免长句子， 使用列表、粗体和斜体来突出某些段落， 平衡文本与图像 用边栏、数字和引号总结要点有一天你将不得不考虑它…… 结论 您可能会将社交媒体视为一个庞大、难以理解且令人不安的未知领域，但现在是停止回避它的时候了。 对你来说，这看起来很凌乱和尴尬。这是因为我们才刚刚开始这种媒介化。