是否曾发现自己陷入了内容困境？您是否觉得您为产品撰写的每篇博客文章和白皮书都只是主题上的细微变化？这是一种常见的困境。
有无数种方法可以将新鲜创意注入您的内容策略。我会帮助您发现它们。
您的内容不仅应该传达信息，还应该吸引人。每一篇内容都应该是一盏明灯，引导您的受众找到您的产品。不要让它成为数字海洋中的一滴水。这就是执行良好、创新的 SaaS 内容营销的潜力。您可以探索意想不到的叙述。您可以利用客户洞察并挖掘丰富的数据来寻找未讲述的故事。可能性与您的创造力一样无限。
在本指南中，我将分享一些
新颖、创新的 SaaS 内容营销理念。您将学习如何制作能引起受众强烈共鸣的内容。您不仅会突出产品的功能，还会讲述重要的故事、引人入胜且鼓舞人心的故事。我们将探索利用客户共同创造等策略。我们还将深入研究数据，寻找富有洞察力的精华。我们将尝试长篇和常青内容格式。这些格式会随着时间的推移继续吸引受众。
让我们开始吧！
Lieddata 提供专业的“手机号 手机号码数据 码数据”服务助力企业进行潜在客户评分通过分析和评估号码数据您可以识别最具价值的潜在客户提高营销效率我们的高质量数据确保您与合适的客户建立联系提升转化率选择 Lieddata优化您的客户获取策略推动业务增长。
用出乎意料的故事吸引买家
起草 3 篇帖子创意，从 如何塞进不可推的东西 新颖、出乎意料的角度讲述您的产品故事。
采访内部怀疑者，突出弱点和反对意见，并通过内容予以解决。
发挥创造力，塑造有趣的角色或情节，同时又能展示你的价值。
您的典型 SaaS 内容侧重于 DD 线索 产品功能、客户故事或高级趋势。内容很重要，但不太令人难忘。
为了吸引更多的注意力，请从令人惊讶的角度讲述故事。
一些想法：
怀疑论者的观点：精心制作内容，专门解决对您的 SaaS 产品类别的常见反对意见。展示创新如何使旧假设变得毫无意义。
日常生活：跟踪客户在工作日中实际使用您的产品的情况。详细了解该产品如何为他们节省时间或促进增长。
如果您的 SaaS 消失了：幽默地推测客户将面临的麻烦。然后，强调您的产品如何减轻他们的痛苦。
叙事结构，Madeline Dyer 的六周课程
使用非传统的叙述方式可让您的内容更加独特、更具分享性，并吸引买家。他们阅读您的帖子不仅是为了获取信息，也是为了体验您打造的体验。
挖掘一线专家：你的客户
找出 3 位最热情的客户，以获取他们的推荐和专家问答。
安排几天时间在客户办公室录制真实的视频反应。
深入研究支持票和社区帖子，找到用户生成的宝贵资源以供重新利用。
您的博客和资源库可能展示了产品专家、分析师或思想领袖的观点。这些对于建立信誉非常有用。
但不要低估客户创建内容的价值。他们的声音在考虑阶段与潜在客户产生强烈共鸣。
利用客户的一些方法：
案例研究/成功案例：这是显而易见的，大多数 SaaS 品牌都已在实施这一策略。通过围绕一个主题制作一系列案例，例如“使用 [您的 SaaS} 的快速成长团队”，超越普通的成功案例。
视频推荐：制作一系列简短的视频，捕捉客户描述使用 SaaS 产品时的原始反应。尽量少剪辑，尽量真实。
专家问答：采访那些使用您的产品创造性地解决问题的客户。在您的博客上分享记录。
用户生成内容：重新利用客户在社交媒体上有机分享的视觉效果、推荐或产品体验。
您展现的真实客户越多，您的内容就越有说服力。
UX Stack Guru 同理心地图示例
利用数据获取具体见解
每周花几个小时对内容使用数据进行切分和分析。
追踪数据中可能成为引人入胜的故事的有趣异常值。
在内容网格中记录顶级客户群体的细分需求和痛点。
如今，每个 SaaS 平台都充斥着有关产品使用、客户行为和市场趋势的数据。不幸的是，在创建内容时，这些金矿中的大部分都未被挖掘出来。
我的代理机构帮助客户分析数据，以发现
有趣的模式和故事角度。以下是我们所寻找的内容：
顿悟时刻：客户通常在什么时候会突然“领悟”到您的产品价值？您如何通过内容缩短这一时刻的旅程？
意想不到的用例：客户以创新的方式依赖哪些鲜为人知的产品功能？讲述他们的故事以展示更广泛的适用性。
市场利基：按客户细分、角色、行业或地区划分数据时，会出现哪些趋势或见解？创建针对主要利基量身定制的内容。
客户群 关键需求 内容角度
快速成长的初创企业 控制成本 如何在快速扩展的同时控制云成本
中端市场团队 实现协作 实现分布式团队之间更好的团队合作的功能
企业 IT 确保合规性和治理 有助于通过审计并让高管放心的能力
您手头上有大量数据。戴上分析师的帽子，仔细研究它，并发现您可以利用的见解，以获得高度相关的内容角度。
探索常青长篇格式
围绕最常见的客户问题和痛点概述潜在指南。
集思广益，提出相关的自我评估式测验，以吸引和培养潜在客户。
识别复杂的用例，将其转变为交互式配置工具。
让我们面对现实吧 – 博客文章的保质期很短，尤其是在 SaaS 和科技等快速变化的领域。投资经久不衰的长篇内容，可以不断从搜索中吸引新的网站访问者，从而获得回报。
我推荐一些常青格式：
指南/电子书：将反复出现的客户痛点扩展为综合指南。使用章节和视觉效果使其易于浏览，同时又具有价值。通过门控访问进行推广。
课程/认证：构建一个包含 6-8 个部分的视频课程，主题更广泛，例如“SaaS 产品管理要点”。制作质量在这里至关重要。提供可以在 LinkedIn 上展示的证书。
评估/测验：帮助访问者评估他们对与你的产品价值相关的主题的准备程度，例如“你的支持组织如何以数据为导向？”如果相关的话，免费的个性或技能评估也能吸引人们的兴趣。
交互式工具/计算器：例如，复杂性模拟器可评估 ERP 实施所需的工作量。在定位解决方案的同时将访问者转变为用户。
评级/指数/奖项：发布年度指数，根据相
关指标对同类品牌进行评级。为得分较低的品牌提供有用的“见解包”。
随着搜索、嵌入和链接带来回头客，对这些常青资产的投资将随着时间的推移带来回报。
我在这里只是触及了表面——确实，如果你致力于创新的内容营销思维，那么可能性是无穷无尽的。
您在 SaaS 内容活动中尝试过哪些非常规角度？我很想听听您的建议，也许我会在下次为客户进行头脑风暴时采纳您的建议！
常问问题
1. 哪些类型的内容最适合在 SaaS 中吸引潜在客户？
指南、电子书和课程等长篇教育内容对于 SaaS 潜在客户生成具有极好的转化率。这些内容提供了巨大的价值，建立了品牌信任和权威，同时捕获了访客联系信息以换取门控访问权限。经过深入研究的指南可以帮助潜在客户做出购买决策或解决相关痛点，效果非常好。帮助潜在客户提高技能的课程也能带来转化，因为它们展示了您在与产品价值互补的领域的专业知识。
2.我的SaaS公司每年应该在内容制作上投入多少？
大多数 B2B 营销专家建议将营销预算的 50% 以上投入到内容制作中。对于一家 ARR 为 500 万美元的 SaaS 公司来说，这可能意味着每年 50 万美元的内容预算。制作成本因格式而异 – 从基本博客到高质量动画解说和纪录片。在不同的内容类型和渠道之间分配预算 – 比如 40% 用于常青 SEO 资产，30% 用于社交和社区内容，20% 用于门控引导磁铁，10% 用于多媒体创新。
3. 哪个更好——内部内容团队还是外包代理合作伙伴关系？
我们建议采用混合方法。保留一个小型内部内容团队，以加快周转速度并深入了解客户，同时与专业内容代理机构合作，制作高质量、创新的资产。该代理机构本质上成为您团队的延伸。这在质量、数量和成本效率之间取得了平衡。
4. 我们如何跨多种格式重新利用内容？
假设您围绕某个主题创建了一份深入指南 – 然后您可以将采访过的专家的评论提取到播客讨论中，将关键数据分解成信息图以进行视觉分享，为潜在客户创建基于测验的评估，并发布博客文章以充实主要指南中的各个部分。发挥创意，将长篇资产中的核心内容重新用于多种其他格式 – 每种格式都针对特定渠道和受众需求量身定制。
5. 各种格式的优质内容组合是怎样的？
我们通常建议：
30-40％的博客文章-您的主要内容
20% 多媒体 – 视频、播客、动画解释器
20% 为教育类长篇内容 – 电子书、指南、课程
10-15％ 交互式工具 – 计算器、配置器、机器人
5-10％ 评估、测验、指数
跟踪每种内容类型的表现，并加倍关注转化率。但要不断测试创新格式以保持领先地位。
6. 门禁通道与公众通道相比，应该走多远？
至少 30-40% 的内容应通过潜在客户捕获表单进行控制，以生成合格的潜在客户。至于公开访问的内容，这可以建立知名度、权威性和搜索流量。平衡两者以推动健康的转化渠道。控制对长篇、高价值内容的访问，同时公开发布其他短篇内容以吸引潜在客户参与整个买家旅程。
7. 您推荐使用哪些内容创作工具？
以下是一些顶级工具：
图形与设计：
视频制作：
演讲：
文档管理：
动画解释者：
播客制作：
互动内容：
SEO优化：
评估工具的易用性和输出质量是否符合业务需求。
8. 我们应该追踪哪些指标来衡量内容营销的成功？
优先考虑以下指标：
交通
独立访客
页面停留时间
线索
订阅新闻通讯
内容下载
订婚
评论
分享
链接
转换
试用注册
销售合格线索
这些涵盖了从顶部漏斗认知到转化漏斗的整个范围。每周和每月跟踪趋势。
9. 需要多少原创定制内容和策展内容？
我们建议 70/30 的比例 – 70% 原创、定制内容，根据您的品牌信息量身定制，30% 精选相关第三方文章。通过自定义内容提供大量价值，同时平衡精选内容以获得更多视角。只需确保您提供信用和链接即可。
10. 什么样的团队结构和技能最适合执行内容营销策略？
至少要有一位专门的内容营销经理，他可以与销售、产品和客户成功团队以及代理机构协调，以规划内容需求。根据需要添加专门的内容创建者——作家、设计师、视频制作人等。考虑像 SEO 内容策略师这样的细分专家。团队必须具备创造性技能，并根据角色需求进行数据驱动的精准定位。外包动画制作等专业。领导层的支持和充足的预算分配也是成功的关键。
